市场细分的作用以及市场细分的特征有哪些（市场细分的作用）

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1、 市场细分的作用：分析市场机会，制定最佳营销策略，选择目标市场，满足潜在需求。

2、 市场细分是指企业根据自身条件和营销目标，以需求的某些特征或变量为基础，对不同需求的客户群体进行区分的过程。

3、 市场细分是市场营销中一个非常重要的概念，市场上主流的企业管理教育对这一概念给予了不同的关注。

4、 市场细分的概念是由美国营销学家温德尔史密斯于1956年提出的。

5、 根据消费者的欲望和需求，将企业因规模大而难以服务的整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场。同一子市场中的消费群体称为目标消费群体，这些目标子市场中的消费群体是相对于大众市场来划分的。

6、 美国许多产品市场在二战结束后由卖方市场转变为买方市场，是新的市场形态下企业营销理念和营销策略的新发展，也是企业贯彻以消费者为中心的现代营销理念的必然产物。

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